多数商贸企业经营业务都是与厂家签署授权经销合同，在约定的区域内，批零销售厂家的商品。这类经销商企业是商品从厂家到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，是中国市场上既传统又中坚的渠道销售力量。他们通过组建销售队伍，对终端进行分销覆盖，滚动式开发和培育市场，以取得最高铺货率的模式。通过高效快捷的物流，周到全面的服务，严密的市场管理，实现和客户的深度沟通，建立起广泛的、稳固的紧密型关系，实现品牌忠诚度的最大化和市场控制力、竞争的最大化。如今，车销与访销逐渐成为经销商们销售的主要方式。

车销，也就是业务员和司机开车带着货，到客户现场进行现场开单销售收款；

访销，主要是业务员先到各个客户那里进行拜访拿到订单，之后由公司统一进行配送

而企业面对车、访销中业务员的各种手工单据，揉捏汗糊，字迹不清，容易造成账目混乱，甚至企业不知业务员到底跑了多少家“名烟名酒”店。这种情况下企业的财务和库存管理部门的工作量就比较大，他们要核对每一笔款项和销售单据，往往需要耗费大量时间。才能核算清楚一天的销售交款情况。

在如今激烈的市场竞争中，经销商如何快速“抢地盘”、“抢终端”、“抢陈列”？业务员如何做好市场开拓？如何维护客情？如何保证业务员车访销拜访的质量？业务员和企业对账难、企业和客户对账更难成了经销商销售业务团队管理难点。

T+Cloud企业管理云ERP，帮助企业实现业财一体化管理，业务与财务无缝对接，其中跑店管理和【车销/访销工作台】功能，能有效帮助企业做好拜访管理，提升车销、访销拜访效益，帮助企业获得高转化。

商贸企业构建业财一体化管理及跑店车访销管理需要开启T+Cloud的总账管理、购销存管理、库存核算、以及车访销管理。         

跑店管理及车访销业务流程

轨迹跟踪/即时定位,用于总部管理人员了解各个业务员的实际拜访情况，拜访的轨迹，在各客户的拜访工作处理，拜访时长，拍照信息、成交信息等。通常用于企业管理者查看某一时间点各个业务员所在工作岗位的地理位置。

业务员进店拜访6件事：

1、签到：实时定位业务员位置，完成签到。记录签到签退时间，跟进拜访时长。

2、拜访-拍照：门头、货品陈列、促销、竞品...根据您的管理诉求，灵活配置。制定您自己的标准流程分‘签到、理货、竞品、促销’类型并控制数量。、照片加水印，预防造假。

3、销售开单&推荐商品：帮助客户理货，查看货物销售情况后，帮客户下单补货，完成退换货等售后业务；公司新品、爆品客户还没买；有适合这个客户的促销商品；推荐给客户一键完成下单

4、对账：客户欠款明细查询，生成对账单，微信分享给客户财务，及时确认

5、收款：欠款信息实时提醒，业务员现场完成货款收取。加快企业资金周转。

6、拜访总结：总结拜访所见所得所体会，记录客户的问题及竞品情况，预警客户流失风险，为总部精准决策提供信息。